1、 恒辉在所处行业努力拼搏，时刻保持领先，只做第一，不做第二；
2、 恒辉在选择项目时，在涉及的领域、行业中只做前三名。如果做不到前三名，就要考虑退出此领域；
3、 我们在选择合作伙伴时，要选择在某一领域中处于领先地位的品牌合作；
4、 恒辉的每个员工要力争上游，争强好胜，在工作中只做第一，不甘第二。
把"恒辉"打造成为代理商第一品牌。
1、"人"对于恒辉来说是第一位的。队伍建设至关重要；
2、"爱"！（爱我们的祖国、爱我们的亲人、爱我们的家庭、爱我们的公司、爱我们的同事、爱我们的下属、爱我们的产品、爱我们自己、爱美好的生活）；
3、感谢、感恩；
4、信任；
5、服务。（要为我们的客户和同事提供优质、专业、快速、准确的服务）；
6、倾听：（每天至少跟一位同事深谈一次）；
7、阳光；
8、积极；
9、谦虚与雄心；
10、没有最好，只有更好；
11、我们是一家人；
12、团队合作。
1、微笑；
2、鼓励；
3、热情；
4、分离；
5、尊重；（尊重每一个家庭成员！）
6、执行；（想一切办法，用一切手段，克服一切困难，没有理由、没有条件、没有不可能的坚决执行，履行承诺！）
7、责任；
8、坚持；
9、主动；
10、学习、创新；
11、专注、专业。
1、当效益和规模发生冲突时，我们选择效益；当效益和现金流发生冲突时，我们选择现金流。
2、当我们的分额在客户那里越来越重时、我们谈判的筹码就越来越多，专业性是我们赢得市场的制胜法宝。
3、不要随意进入陌生的行业、领域。我们可以品牌延伸。
1、不要轻率的制定制度，制定制度后，绝对不能修改，只能增加措施。
2、制定制度的步骤：充分调研->征求意见->阐述优势->达成共识->坚决执行->不能修改->增加措施->奖罚有力.
1、没有苦劳，只有功劳。
2、奖罚的目标的双方都认可的。
3、奖罚要在第一时间执行。
4、物质奖励和精神奖励并重。
5、奖励应该从下往上执行；惩罚应该从上往下执行。
6、惩罚要迫究领导连带责任。
1、身先足以率人，律已方能服人！
2、严格要求自己，而不是严格要求别人！
3、每个家庭成员的错误，上级领导都有不可推卸的责任。
4、爱人者、人恒爱之！
5、人无完人，多引导，多教育，多鼓励，少指责！
6、多换思想，少换人。
7、培养好接班人才能升职。
8、要培养你的助手，团队中要有你的骨干，要学会授权、分权，并检查结果。
9、领导管"人"，还管"事"。
10、目标要帮下属分解。
11、制度要可行，考核要透明，奖罚要分明。
12、管理。"管"是控制；"理"是梳理。
13、一手是对严谨、严格的规章制度强有力的执行；一手是对员工、同事、下属的关心、爱护、关注。
14、不给下属犯错的机会，是对员工最大的爱护。
15、对各级领导的要求：要总揽全局，明晰架构，清晰指着，充分授权，明确目标，制定措施，培训教育，检查结果，奖罚分明（履行承诺），善待员工，建设团队。
1、"客情"标准的概念是：客户的利益和感情。
2、只有把产品真正销售到消费者手里，才是销售过程的结束。
3、零售终端十要素：1）柜台、店面的形象； 2）货品； 3）面积、位置； 4）多点陈列 5）pop； 6）BA； 7）促销活动； 8）服务 9）价格； 10）工作程序。
4、 促销活动的意义：
1） 扩大品牌影响力；
2） 招募新会员；
3） 巩固和维护老会员；
4） 短期突击的提高销售。
5、销售过程就是客户服务过程，客户服务过程就是销售过程。
6、销售就是；简单的事情反复去做，重复去做。
7、铺货率对于快速消费品来说至关重要，
A：1、看的见，2、摸的着，3、买的起；
B：让消费者反复接受视觉冲击，扩大影响力。
8、 销售人员应当天天作工作笔记：1、当天的行程计划；2、每天每店的销售数据；3、每超市（分销客户）每品牌每笔进货；4、每店回款计划。
我们拥有自己的化妆品牌！
